紫名都-家装产品化时代的来临(完)

紫名都-家装产品化时代的来临(完)
观  点
家装企业导入产品运营的几种模式
一、主材代购
操作难度：初级
适用范围：普遍层面上适合各类型的家装企业，从深层次上分析，更适合家装年产值在800万以上的家装企业，年产值在500万以下，操作此模式有一定的难度；
操作优势：能够快速有效的整合产品，整合产品的渠道多；客户的选择面广，对公司的运营要求相对较低，风险在一定意义上能够转嫁到产品供货商身上；无资金方面的压力，调整比较灵活，在营业场所的支持方面，无特别的要求；
操作劣势：产品整合深度欠缺，松散型的合作关系，无法形成产品的服务、利润优势；尤其是在利润点这个环节，对公司收入及设计师收入影响较大；同时产品的同质化严重，消费者很容易形成对比，无法形成产品的差异化优势；对材料的控制权弱；对客户满意度的影响较大。



二、套餐
所谓套餐，即家装公司以产品作为报价的基本标准单位，而淡化传统家装运营模式中的以工程施工报价标准，同时将产品打包，组合成几个不同价位的产品定位标准，在每个价位层次中，形成不同的产品组合来服务不同需求的客户；
操作难度：中级
适用范围：长远发展的家装企业不宜考虑，如果考虑，也仅为过渡性模式，但可以将套餐作为一种营销手段和促销手段使用；
操作优势：菜单式的套餐，不同的产品组合，对于产品的推广与整体家居的推广比较容易，消费者容易接受；尤其能够吸引中低端的消费者；
操作劣势：对于设计师来说，无法提升设计的专业性；设计过程中受到束缚非常大；
产品的可选择性差，同质化严重；运营过程中，不可控因素太多，容易造成客户投诉，运营风险大；利润较薄，利润来源点单一；



三、生活馆或体验馆：
操作难度：高级
适用范围：一级省会级市场或消费能力强的地级市场
资金能力强的家装企业或投资人
家装年产值在1000万以上操作更容易
操作优势：具备产品价格优势及品牌优势；产品类别多样化，满足客户家装全过程的需求；产品整合紧密，能够提供全程化的售后服务，提升消费者满意度。
操作劣势：投入成本较大，流动资金减少，有一定的资金压力；产品类别的增加造成设计师与销售人员销售压力增加，需建立完备的薪酬体系以支持；与各产品厂家对接渠道增加，整个运营过程，存在较多的不可控因素。